Segmentación, Focalización, Posicionamiento

STP, o Segmentación, Segmentación y Posicionamiento, es una estrategia que simplifica y agiliza los esfuerzos de marketing.

Considere a Sarah, quien abrió un vivero de hierbas y plantas comestibles con la intención de vender a todos en la ciudad.

Aunque ambicioso, no siempre es eficaz, ya que los recursos, incluidos el tiempo y el presupuesto, son limitados.

Aquí es donde STP ayuda a reconocer que no todo el mundo es un cliente potencial.

En primer lugar, segmenta a sus clientes potenciales en grupos en función de características y necesidades únicas, como entusiastas culinarios, principiantes en jardinería, jardineros orgánicos y jardineros urbanos.

A continuación, para la segmentación, Sarah redujo su base de clientes a los jardineros urbanos. Le permite asignar los recursos donde son más apreciados.

Finalmente, diferenció su vivero de los demás al posicionarlo como especialista en hierbas y plantas comestibles.

Debido a STP, Sarah no se dirige a todo el mundo, sino que se centra en el segmento que valora sus productos.

STP pone al cliente en el centro de la estrategia de marketing, lo que permite a las empresas adaptar sus ofertas y mensajes a lo que los clientes realmente valoran y desean.