Методы позиционирования

Методы позиционирования имеют решающее значение для дифференциации продукта и уникальной позиции на рынке.

К наиболее часто используемым методам позиционирования относятся сравнительное, дифференцированное и ценностное позиционирование.

Сравнительное позиционирование определяет продукт путем сравнения его с конкурентами. В 1960-х годах Avis, например, позиционировала себя как компания по прокату автомобилей, которая «старается больше», чем Hertz.

Дифференцированное позиционирование выделяет характеристики продукта, чтобы выделить его среди конкурентов. Tesla позиционирует себя как пионер в индустрии электромобилей.

Ценностно-ориентированное позиционирование сосредоточено на ценностных предложениях, которые отличают бренд путем сравнения преимуществ с ценой.

Существует пять возможных ценностных предложений.

More for More предлагает высококачественную продукцию по премиальным ценам. Например, Rolex.

More for the Same предлагает продукты, сопоставимые по качеству с премиальными брендами, но по более низкой цене, как Samsung.

То же самое для Less предлагает скидки для привлечения экономных потребителей, таких как Walmart.

Less for Much Less нацелен на рынки, ориентированные на доступность, с продуктами более низкого качества по самым низким ценам, такими как Dollar General.

Наконец, «Больше за меньшие деньги» стремится предлагать высококачественные продукты по более низким ценам, в некоторых случаях, как Home Depot.